Забегая вперед - скажу что сборная московской “вторички” - как сборная России по футболу... Индивидуально все вроде бы неплохи, но без целостной картины слаженной игры - общее ощущение от рынка весьма сумбурное и неэффективное.
Задавшись вопросом собрать московскую риэлторскую сборную я решил расставить компании на поле не по размеру, не по силе, и не по доле рынка, а по той роли которую они могли бы исполнять во время матча, если бы воспринимались как единая футбольная команда. Если бы мы говорили не про Москву, а про Россию - картина была бы иной... А в Москве - вот что получилось:
Проблема #1 - отсутствие выбора игроков
Я с трудом набрал 11 участников команды. Вроде бы статистически - в Москве около 1000 компаний... сколько точно - на самом деле никто не знает. Но в сборную попадают не “просто игроки” - там должны быть лидеры. А их-то в Москве почти не осталось - сколь либо знАчимых (обладающих хоть каким-то минимально ощутимым влиянием на рынок) агентств в Москве я больше 11-ти не набрал... А значит,
Вывод #1 - сборная вторички Москвы играет БЕЗ ЗАПАСНЫХ.
Самая укомплектованная линия - полузащита
Центр поля - важнейший участок, борьба на котором во многом определяет успех командного противостояния. Тут у нас хороший подбор игроков на любой вкус:
ИНКОМ - столп московского рынка, значение которого для команды сложно переоценить даже сейчас. Это самый габаритный из всех московских игроков, но уже в годах, и не такой быстрый и мобильный, как в былые годы. Раньше - Инком легко выполнял роль тяжелого форварда. Потом - долгое время был плеймейкером, определяющим общий рисунок игры рынка, его тактику и стиль.
Сейчас Инком уже скорее выполняет роль классического “опорника”, не бегущего вперед, но цементирующего игру своим стабильным уровнем и накопленным опытом.
Полузащита - наиболее устойчиво укомплектованная линия
БЕСТ - франчайзинговая компания, сильно утратившая позиции в кризис 2009, но сумевшая восстановиться после травмы и вновь нашедшая себя на поле, хотя и в другой роли. Компания, за счет своей мобильности хорошо подбирающая компании - “пролетающие мячи” в сети своего франчайзинга, и твердо занимающая место в полузащите рынка.
МИЦ - я отнес к фланговым хавбекам. Это централизовано-управляемая компания, чья доля на вторичном рынке Москвы достаточно устойчива и ощутима. Но при этом их твердая позиция на вторичке обусловлена девелоперским направлением бизнеса и сильной реализацией новостроя, что дает как преимущества, так и риски для вторичного рынка. Случись что с девелоперским бизнесом - игрок может захромать. Поэтому - игра на фланге, хотя и сильная, и уверенная.
ЭТАЖИ - относительный новичёк московского рынка недвижимости, но уже уверенно заявляющий о своих амбициях и с хорошим техническим арсеналом. Активный, мобильный, целеустремленный игрок. Фланговый - потому что ведет игру не совсем так, как привыкли старожилы рынка, а играет в свою игру по своему вИдению. Но это явно атакующий хавбек, проделывающий большУю работу на поле, и в перспективе способный стать нападающим при продолжении набора мышечной массы.
Вывод #2 - в целом, полузащита очень достойная. Вот только плеймейкера нет. Нет компании, задающей тон всей игре. Кто-то утратил такие позиции, а кто-то еще не набрал кондиции. А без плеймейкера - все сваливается на индивидуальные действия.
Форварды - самая проблемная позиция рынка
Без сильных нападающих команда всегда вынуждена больше заботиться об обороне, нежели об атаке. А сильный нападающий должен быть на острие, стремиться вперед, к росту, к победам... Сочетать в себе и умения добиваться, и стремление расти. А с этим то как раз и проблема. Мало кто на московской вторичке ориентируется на системный рост в своей стратегии...
С некоторой долей условности в нападающие я определил две компании:
МИЭЛЬ - тяжелый форвард, хотя и являющийся федеральной франчайзинговой компанией с переменными успехами в этом направлении, но в Москве сохраняющий устойчивые лидерские позиции на вторичке, за счет сохранения “собственных офисов” в первую очередь, отличную репутацию надежного контрагента, и четко обозначающий уверенность в дальнейшем развитии именно в родном регионе - в Москве. Все же тут - и основной игровой опыт, и родные стены помогают.
В форвардах те, кто еще чувствует силы нападать
ПРОСТОР - легкий форвард, уступающий в габаритах некоторым полузащитникам, но остающийся единственной компанией на вторичном рынке Москвы показывающей непрерывный рост с момента глобального кризиса рынка недвижимости. Компания концентрируется на своем региональном рынке, на конкретном сегменте и четкой стратегии, что несколько сужает зону возможных маневров, но позволяет сохранять нацеленность на атаку.
Объективно говоря, текущее состояние московского рынка таково, что принципиальная разница в стратегии между полузащитой и нападением может быть не очевидна. И МИЭЛЬ, и Простор можно было бы отнести к игрокам средней линии, но как и в классическом футболе - при отсутствии в составе бесспорных игроков атаки - на их место все равно должен выдвинуться кто-то целеустремленный, для сохранения рисунка игры. ЦСКА вон даже защитника в этом году на острие ставил...
Можно вспомнить пример Барсы, не имеющей в какой-то момент выраженных форвардов, но отлично побеждающей всех и вся за счет мобильной полузащиты, вьющей комбинационные кружева по схеме 4-6... Вот только вторичный рынок Москвы сейчас больше похож на сборную России, чем на каталонскую команду. Так что,
Вывод #3 - московским форвардам есть куда расти. И любая потеря концентрации может передвинуть их ниже по позиции.
Защита - разноплановая, несыгранная, но физически развитая и опытная
Каждый из защитников в нашей сборной обладает индивидуальными особенностями игры. Молодежи среди них нет, у каждого уже накоплен значительный игровой опыт. Преимущественно который они собсно и защищают...
ЕГСН - компания из числа лидеров МРН, известная многим москвичам по рекламе “МарьИванна”, долгое время ориентировавшаяся в своей стратегии на масштабное привлечение рекламного трафика. Цена медиа-рекламы растет, эффективность падает, очевидно что перенос маркетинговой стратегии на риэлтора - неизбежен... Но это болезненный процесс, требующий перестройки. Во время которой основной задачей становится защита своих позиций, а не захват новых зон.
Тяжелые центральные защитники, и возрастные - фланговые
CENTURY 21 - мировой франчайзинговый лидер в недвижимости. Мировой. Но не московский. Вроде бы есть все что нужно - и бренд, и мировой опыт, и западные технологии, и ресурсы для локального развития... Но возможно не всё, что работает на других рынках - будет столь же эффективно в России, или по крайней мере в Москве? Некоторые постулаты, закладываемые в основу их бизнеса - на мой взгляд “на любителя”. Но если нравится из года в год защищать свои принципы - почему нет... С уважением отношусь к такому упорству.
АЗБУКА ЖИЛЬЯ - некогда одна из ведущих компаний Москвы, работавшая активно и на вторичном рынке жилья, и в сегменте новостроек. В своё время - одни из лидеров по наличию собственной филиальной сети. В последние годы вынужденно сокращающая свое численное и сетевое присутствие на вторичном рынке, и борящаяся за защиту своих позиций в числе заметных компаний Москвы.
МГСН - компания прошедшая долгий путь, бывшая некогда одним из лидеров вторичного и инвестиционного рынка Москвы, но значительно утратившая позиции после деления на две части и потом потери собственных агентских ресурсов. Перешедшая на франчайзинговую модель с неявной монетизацией, но защищающая свои позиции путем привлечения за небольшие взносы разрозненных брокерских коллективов с потребностью в едином бренде.
Вывод #4 - каждый защитник защищает свой участок поля. Желание бежать вперед даже при "стандартах" всегда сталкивается с противоречивой мыслью "успеть бы вернуться"...
А кто же на воротах?
Тот, кто должен ловить всё что летит в тебя. Вступать в столкновения с другими. Играть не только ногами, как это делают все другие участники сборной, но и руками, т.е. за счет других ресурсов. Кто бы это мог быть? Ведь заметных игроков московской вторички я перебрал уже всех... Пришло время посмотреть на молодых, но крепких;)
Здоровья у вратаря - может и поболее чем у всех остальных, вместе взятых... а опыт - дело наживное
33 СЛОНА - новый игрок на рынке, лишь недавно заявивший о себе, но с большими амбициями. Дочерняя компания холдинга Mail.ru, обладающая значительными ресурсами и особым подходом к построению сетевого бизнеса. Претендующая на федеральный статус, но очевидно имеющая актуальным центром своих амбиций именно московскую территорию. Поставленная в сборную скорее авансом за ресурсный потенциал и амбиции, да и из желания посмотреть на нее в деле. Будем с интересом следить перейдет ли этот игрок в разряд полевых.
Вывод #5 - ловить в руки то, что летит мимо, тоже кто-то должен. Пусть оно хотя бы в аут не улетает - уже будет хорошо.
Ну, вот наверное и все... пока что - в сборную звать больше не кого. Увы, выбор невелик, и потеря сил каким-либо игроком основного состава - это сразу игра в меньшинстве... просто потому что сейчас на московском рынке нет запасных.
Но время идет, все меняется. Рано или поздно подрастет второй состав, придут новые звезды... Кто же заставит их играть по правилам? И кто сейчас определяет правила игры на московском рынке?
Тренер. Строгий, и исповедующий свое видение игры
Тренер МРН не слышит критиков
Тут буду краток - вы его хорошо знаете. Именно он в Москве формирует игровую стратегию. К нему вынуждены прислушиваться даже опытные заслуженные игроки рынка. И у него свое видение игры... в некоторые моменты напоминающее не футбол, а регби;)
Тренер наш родной, россиянин. Пока не снискал себе федеральной славы, но стремится к этому, желая подвинуть на этом постаменте другого иностранного тренера (“А”). Чья тренерская школа лучше в федеральном масштабе - нам еще предстоит узнать. И не стоит забывать за место тренера уже борются и другие амбициозные личности, как из числа уже немного поигравших в наш футбол -“Я”, так и из числа тех, кто лишь бывал на футбольных матчах (“ДК”). В общем - все как в жизни.
Вся наша Сборная. В заключение
1. Очевидно два фланга развития. Слева играют централизовано-управляемые компании. Справа - франчайзинговые. Чья игра будет эффективнее?
2. Мы играем почти без легионеров. Не хотят варяги приезжать и ассимилироваться у нас... Может опыт С21 их настораживает? Будущее покажет.
3. САМОЕ ГЛАВНОЕ. Рынок, где Сборная - без запасных, без плеймейкера и с неявно выраженными нападающими - это СВОБОДНЫЙ НЕКОНКУРЕНТНЫЙ рынок. А значит открытый для любого, кто готов много работать, тренироваться и запастись терпением в намерении стать на нем лучшим.
Удачи всем, кто захочет стать на нем Чемпионом!!!